:  ۵۵۱۴۹۴۰۷
:  مدیریت
:  طراحی ارزش پشنهادی
:  مدیریت
:  بیاضی
:  شومیز
:  ۲۹۴
:  ۳۸۰,۰۰۰ ریال


درباره کتاب:
 
کسب وکارهای نوپا نقشی اساسی در توسعۀ استعدادها، اشتغال و افزایش توان رقابتی کشور دارند، اما چیزی که شاهد آن هستیم متأسفانه نرخ بالای شکست در این کسبو کارهاست. کسب وکارهای نوپا با ایده ای که تصور می‌کنند مشتریان آن را می خواهند کار خود را آغاز می کنند و ماه ها یا حتی سال ها وقت صرف می کنند تا محصولشان را تکمیل کنند بدون اینکه حتی یک بار نظر مشتریان را پرسیده باشند و زمانی که در نهایت مشتریان توجهی به محصولشان نمی کنند متوجه می شوند که شکست خورده اند. این کسب وکارها معمولاً دارای محصول، فناوری، چش مانداز، تیم قوی، سرمایه گذار و ارزش‌های خوبی هستند، اما تا زمانی که مشتریانی نداشته باشند که بخواهند برای ارزش ارائه شده از سوی آنها هزینه ای پرداخت کنند دوامی نخواهند داشت.
 
این شکس تها متأسفانه هزینه های اقتصادی، اجتماعی و روانی زیادی به کارآفرینان و به تبع آن به جامعه تحمیل می کنند. بنابراین یکی از مسائل کلیدی در آموزش کارآفرینی در کشور آموزش نحوۀ شناسایی دقیق مسائل، نیازها و دغدغ هها، گرفتار یها و سبک زندگی مشتریان است. به بیان دیگر، مشاهدۀ جهان از دید مشتریان و بعد از آن آزمودن مرحله به مرحلۀ محصول در بازار و در میان گروه مشتریانِ هدف که در نهایت به ارائۀ موفق محصول به بازار منجر می شود.
 
کسب وکارهای نوپا نقشی اساسی در توسعۀ استعدادها، اشتغال و افزایش توان رقابتی کشور دارند، اما چیزی که شاهد آن هستیم متأسفانه نرخ بالای شکست در این کسب و کارهاست. کسب وکارهای نوپا با ایده ای که تصور می کنند مشتریان آن را می خواهند کار خود را آغاز می کنند و ماه ها یا حتی سال ها وقت صرف می کنند تا محصولشان را تکمیل کنند بدون اینکه حتی یک بار نظر مشتریان را پرسیده باشند و زمانی که در نهایت مشتریان توجهی به محصولشان نمی کنند متوجه می شوند که شکست خورده اند. این کسب وکارها معمولاً دارای محصول، فناوری، چشم انداز، تیم قوی، سرمایه گذار و ارزش های خوبی هستند، اما تا زمانی که مشتریانی نداشته باشند که بخواهند برای ارزش ارائه شده از سوی آنها هزینه ای پرداخت کنند دوامی نخواهند داشت.
 
این شکست ها متأسفانه هزینه های اقتصادی، اجتماعی و روانی زیادی به کارآفرینان و به تبع آن به جامعه تحمیل می کنند. بنابراین یکی از مسائل کلیدی در آموزش کارآفرینی در کشور آموزش نحوۀ شناسایی دقیق مسائل، نیازها و دغدغه ها، گرفتاری ها و سبک زندگی مشتریان است. به بیان دیگر، مشاهدۀ جهان از دید مشتریان و بعد از آن آزمودن مرحله به مرحلۀ محصول در بازار و در میان گروه مشتریانِ هدف که در نهایت به ارائۀ موفق محصول به بازار منجر می شود.
دیوار این محصول | کل دیوار
دیوار شهر کتاب، دیواری‌است برای گفت‌وگوی علاقمندان به کتاب و کتابخوانی و نوشتن درباره علاقه‌مندی های مشترک
برای نوشتن و فعالیت در دیوار شهر کتاب به سیستم وارد شوید
شرکت های بزرگ و موفق که توانسته‌اند در عرصه کسب‌وکار خوش بدرخشند به درستی دریافته‌اند اکسیژن تنفس در دنیای تجارت اصل مشتری‌مداری است و درک این سخن که «همیشه حق با مشتری است » را باور کرده اند. حضور مشتری در یک واحد اقتصادی علاوه بر سود مالی، شیپور بیدار باش همیشگی است تا سازمان‌ها و شرکت‌ها چنان سربازانی آماده در عرصه رقابت به مبارزه بپردازند. باید توجه داشت بیشتر از خود «مشتری مداری»، ویژگی‌ها و پارامترهایی است که باید وجود‌داشته باشد تا مشتری مداری محقق‌ شود. شناخت مشتری همیشه با ابهام و پرسش های فراوانی روبه‌رو است. سوال اساسی این است که چگونه محصولات و خدماتی خلق کنیم که مشتری خواهان آن باشد. نرخ بالای شکست در کسب‌وکارهای نوپا واقعیتی است که متاسفانه شاهد آن هستیم. کارآفرینانی که سال‌ها وقت صرف می‌کنند تا محصولات‌شان را به کمال برسانند، بدون آنکه یک‌بار نظر مشتریان را پرسیده باشند عاقبتی جز نابودی در عرصه رقابت نخواهندداشت. شکست‌هایی که هزینه‌های اقتصادی، اجتماعی و روانی زیادی به کارآفرینان و به تبع آن نیروها و جامعه تحمیل خواهدکرد و تنها معدودی از این شرکت‌ها موفق می‌شوند مشتریان را به سمت خود جذب کنند و ارزشی را ارائه‌دهند که آنها تمایل به خرید محصولاتشان داشته‌باشند. ما در کشورمان نیز دقیقا با این شرایط روبه‌رو هستیم بدین معنی که افراد و سازمان‌های ایرانی به دلیل عدم شناخت کافی از فرآیند تجاری سازی علم و یا طی نکردن صحیح و اصولی آن در معرض شکست های فراوانی قرار داشته‌اند.

انتشارات آریانا قلم با هوشیاری به دنبال ترجمه و انتشار کتابهایی بوده که از این روش‌ها رمزگشایی کرده‌اند. کتاب حاضر پس از انتشار سه کتاب موفق دیگر به نام های «خلق مدل کسب‌وکار» (نویسندگان: الکساندر استروالدر و ایو پیگنیور) و کتاب «مدل کسب‌وکار شما» ( توسط تیم نویسندگی کتاب قبلی بعلاوه تیم کلارک) و «راه اندازی کسب‌وکار» ( نویسنده: بیل اولت و مترجمان: سعید روشنی،نفیسه رضایی‌نیک) که پیشتر توسط همین ناشر به بازار عرضه شده است تا خواننده ایرانی به فاصله کمی از انتشار کتاب به زبان اصلی امکان بهره‌گیری از کتاب را داشته باشد.

فهم ... دیدن ادامه » عمیق چگونگی خلق ارزش برای مشتریان، مستقل از محصولات و ویژگی‌های آنها چالش‌برانگیز است لذا این کتاب برای کسانی که در خلق ارزش واقعی درمانده‌اند بسیار مفید خواهد بود. گاهی اوقات زبان و فهم مشترکی از خلق ارزش برای مشتری در بین تیم مدیریتی وجود ندارد و اعضا از جلسات بی‌حاصل و تیم‌های ناهمسو ناامید می‌شوند این کتاب می‌تواند راه‌حل‌هایی برای این معضل برای مخاطبانش مهیا کند. شاید شما هم پروژه‌های جسورانه و بزرگی را دیده‌باشید که شکست خورده‌اند و پول زیادی در این میان به هدر رفته‌باشد. در آنها زمان زیادی صرف تحلیل‌های مالی کاملا ساختگی و با جزئیات زیاد در صفحات گسترده شده و بعدا معلوم شده‌است که این تحلیل‌ها غلط بوده‌اند. در آنها زمان بیشتری برای توسعه ایده‌ها و بحث بر سر آنها صرف شده‌است تا آزمون ایده با مشتریان و ذی‌نفعان. این کتاب برای کسانی که به خاطر شکست ایده‌ای خوب ناامید شده‌اند مفید خواهدبود.

کتاب «طراحی ارزش پیشنهادی» به شما کمک می‌کند تا با موفقیت اطلاعات مربوط به آنچه را مشتریان می‌خواهند به شیوه‌ای ساده سازماندهی کنید تا الگوی خلق ارزش، ملموس باشد. با انجام این کار، فرآیند طراحی ارزش پیشنهادی و مدل‌های کسب‌وکار سودآور اثربخش‌تر می‌شود و به‌طور مستقیم مهم‌ترین کارها،دردسرها و منفعت‌های مشتریان را هدف قرارمی‌دهد. کمک دیگری که کتاب به شما می‌کند تا از دست گفت‌وگوهای تکراری و خسته‌کننده خلاص شوید و گفت‌وگوهای استراتژیک داشته‌باشید؛ طراحی تمرین‌های خلاقانه‌ای است که منجر به جلسات لذت‌بخش‌تری می‌شود که پر از انرژی و کاربردی است که فراتر از تمرکز صرف بر فناوری، محصولات و ویژگی‌ها، بر خلق ارزش برای مشتریان و کسب‌وکارتان متمرکز است. یکی از مشکلات شرکت‌ها عدم توانایی در کاهش ریسک است. با جدیت زیاد مهم‌ترین فرضیه‌های زیربنایی ایده‌های کسب‌وکار خود را بیازمایید تا ریسک شکست را کاهش‌دهید. این کتاب به شما کمک می‌کند تا ایده‌های جسورانه و برجسته را بدون ورشکستگی دنبال کنید. تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی ابزار اصلی این کتاب است. این ابزار، ارزش‌های پیشنهادی را قابل رویت و ملموس می‌کند تا قابل بحث و مدیریت باشند. تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی کاملا قابلیت یکپارچه‌سازی با «تابلوی طراحی مدل کسب‌وکار» و «نقشه محیط» را داراست. این دو ابزار که در موفقیت مدیران کسب‌و‌کارهای جدید بسیار حائز اهمیت است با جزئیات در کتاب «خلق مدل کسب‌وکار» که مکمل کتاب حاضر است، مورد بحث قرار گرفته‌اند. این سه در کنار هم ابزارهای اساسی کسب‌و کار را در دنیای جدید شکل می دهند. برای آشنایی با این ابزار به طور خلاصه می توان گفت "نقشه محیط" به شما کمک می کند زمینه ای را که در آن به خلق ارزش می پردازید درک کنید و "تابلوی طراحی مدل کسب‌وکار" به شما در ایجاد ارزش برای کسب‌وکارتان یاری می‌رساند و «تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی» به شما کمک می‌کند که برای مشتری خود ارزش ایجاد کنید. در پایان لازم به ذکراست ارزش پیشنهادی در واقع توصیف‌کننده فایده‌هایی است که مشتریان می‌توانند از محصولات و خدمات شرکت‌ها و سازمان‌ها انتظار داشته‌باشند.

مطالعه این کتاب برای کسانی که در فکر راه اندازی یک کسب‌وکار جدید و یا توسعه کار فعلی خود هستند بسیار مفید است. شرکت‌ها و سازمان‌های ایرانی که تا امروز متکی به نفت بوده‌اند و در یک بازار انحصاری فعالیت می‌کرده‌اند ناگهان مجبور شده‌اند با رقبا به رقابتی نفسگیر بپردازند و در این نبرد بی‌رحمانه چاره‌ای ندارند جز اینکه مشتری و ذائقه او را بشناسند و درین بازار پرهیاهو محصول و خدمات خود را به دست مشتری سخت‌پسند امروزی که امکان انتخاب‌های فراوان نیز دارد برسانند.

http://www.alef.ir/book
آرمان حیدری ارجلو این را دوست دارد
برای همراهی در دیوار لطفا درآغاز    وارد شوید