رسیدن به فروش بیش از حد

شاه کلید بحث های کتاب رسیدن به فروش بیش از حد را می توان یک موضوع دانست و آن اینکه برای موفقیت در کسب و کارتان نیاز به مشتریان زیاد ندارید بلکه باید مشتریان محدود ولی وفادار پیدا کنید که به هیچ قیمت حاضر به ترک کسب و کار شما نباشند. معمولاً در تحلیل بازار هر کسب و کار میزان عرضه و تقاضا قیمت هر محصول را مشخص میکند و این موضوع چنان قانونی ازلی و ابدی نشان داده می شود که نمی توان در چند و چون آن شک و تردید روا داشت. اما دنیل پریستلی در کتاب رسیدن به فروش بیش از حد به جنگ این مفهوم به ظاهر غیر قابل تغییر رفته است. او می گوید قیمت نهایی فراورده کسب و کار شما را آن دو مشتری تعیین می‌کند که حاضرند قیمت بالاتری نسبت به آن یکی برای خدمات یا کالای شما پرداخت کنند. در این زمینه مثال های بی نظیری را مطرح می کند که در بخش‌های مختلف کتاب خواهید خواند اما آنچه برای ما در بازار ایران ضروری می نماید و باعث می شود نسبت به روند همیشگی کسب و کارهای مختلف با تامل بیشتری نظر دهیم و راهکار ارائه کنیم این است که به جای تمرکز روی کل بازار و رقابتی که در هر صنعت وجود دارد باید میزان کمیت عرضه ی خود را کاهش دهیم و کیفیت عرضه را برای برخی مشتریان تا حداکثر ممکن بالا ببریم تا جایی که یک کسب و کار با مشتریانی به مراتب محدودتر سودهایی چند برابر وضعیت فعلی بازار تولید کند. در آموزه های کلاسیک بازاریابی و فروش برگرفتن سهم بازار تاکید میشود حالا بر اساس تئوری رسیدن به فروش بیش از حد این خود کسب و کارها هستند که بازارشان را می سازند و تمرکزشان روی مشتریان وفاداری است که به هیچ قیمتی حاضر نیستند از این بازار خود ساخته از طریق کسب و کار ها کنار بکشند. شاید در نگاه اول این رویکرد آرمانگرایانه و مبتنی بر تصورات غیر واقعی جلوه کند اما به شما پیشنهاد می کنیم که این کتاب تاریخ ساز در حوزه بازاریابی و فروش را مطالعه کنید تا بدانید با رویکردی کاملا واقعی سر و کار داریم که همین حالا توسط بسیاری از برندهای معتبر در کل دنیا به شکل زیر پوستی اجرا میشود. باید بدانید که روند کلیه برندهای موفق این گونه است که محصول یا خدمات پیش از تولید به فروش و سودآوری می رسند و راز موفقیت آنها این است که بازاری اختصاصی برای خود ساخته اند که مشتریان وفادارشان حاضرند قبل از تولید و عرضه یک محصول یا خدمات جلوی آن سازمان صف بکشند و قیمت آن را به بالاترین حد ممکن برسانند. با توجه به فعالیت چندین و چند ساله من در صنعت لاکچری به نظر می‌رسد این موضوع یکی از ضعف‌های عمده در بازار این محصولات در ایران باشد. معمولاً اینگونه بوده که به جای تمرکز روی مشتری اصلی این محصولات سراغ بازارها و مشتریانی رفتند که به هیچ وجه مخاطب این محصولات نبودند و همین باعث رقابتی فرسایشی شده که جنگ قیمت و کاهش شدید سود این کسب و کارها را در پی داشته است. افزون بر این به رویکرد برندسازی آنها آسیب های جبران ناپذیر وارد کرده است. رسیدن به یک کسب و کار با فروش بیش از حد دو بال دارد که مشتریان وفادار درونی که همان کارکنان سهامداران هستند مشتریان وفادار بیرونی که همان خریداران محصولات و خدمات شما هستند تشکیل دهنده آن هستند. بر این اساس مطالعه این کتاب را به تمام کسب و کارها و اشخاصی که با فروش سروکار دارند موکداً توصیه می‌کنم چون معتقدم حیف است کسب و کارهای ایرانی از این روند رونق حداکثری که در غالب آموزه‌های این کتاب ارائه می شود جا بماند.
بانک کتاب بیستک امکان خرید اینترنتی کتاب‌های مختلف را با ۲۰ تا ۵۰ درصد تخفیف و ارسال رایگان فراهم می‌سازد.
معمولا هیچ گزینه‌ای در کنار کیفیت کالای اجناس یک فروشگاه به جز تخفیف، نمی‌تواند سیلی از مشتریان را به سوی خود به راه بیاندازد؛ به‌خصوص اگر این تخفیف مربوط به فعالیت خرید و فروش کتاب‌های کمک درسی و کنکوری باشد که نیاز مبرم این ماه‌های پایانی سال برای بچه‌های کنکوری است. از طرفی با وجود شرایط کرونایی امروز شنیدن خبرهای تخفیفی اجناس به‌صورت حضوری، میل به خرید را به خاطر خطر سلامتی، کاهش می‌دهد؛ اما در چنین وضعیتی نقش پُررنگ بانک کتاب‌هایی همچون بانک کتاب بیستک، بسیار نمایان می‌شود. بانک کتاب بیستک با تخفیف‌های فراوان و تنوع محصولات در جهت ایجاد آرامش برای دانش‌آموزان و کنکوری‌های عزیز در شرایط ویژه‌ی روزهای پایانی پاییز، زمستان خوبی را برای دانش‌آموزان عزیز رقم زده است.